Ames Walker: 通过亚马逊赞助商品实现100,000美元销售额

公司概览

20多年来,Ames Walker秉承Ames Walker Promise的理念,为超过50万客户提供压缩袜,不仅能为消费者提供多种选择,还提供了“价格若非最低则退款”的保证。Ames Walker通过使用畅路销 (ChannelAdvisor) 的Marketplaces和Digital Marketing两种解决方案推广并销售产品,对外出售了约40,000个不同款式和颜色组合的商品。

背景概况

经Bloomreach公司的一项研究发现,55%的美国消费者会从Amazon.com上开始搜索产品,28%的消费者则会使用Google等搜索引擎搜索产品。1Ames Walker的销售与营销副总裁Kaki Zell说:“亚马逊上的商品众多,我们希望能找到有效的方法,保证我们的产品在搜索结果页面的诸多商品中脱颖而出。

解决方案

Zell说:“通过与畅路销 (ChannelAdvisor) 合作,我们开始实施亚马逊赞助商品活动,并根据关键字搜索结果从而提高产品可见性。”

亚马逊赞助商品计划允许卖家在亚马逊搜索结果页面上宣传自己的刊登产品。这些广告是与购物者的搜索查询结果关键字相匹配得出的。畅路销 (ChannelAdvisor)所提供的工具和报告功能可提供线上商品的综合表现,包括可见性,对广告内容和方式所能带来的结果以及深入的剖析。

Zell说:“由于我们已经是畅路销 (ChannelAdvisor) Marketplaces的客户,因此,我们的赞助商品可立即完成设置。畅路销 (ChannelAdvisor) 全程为我们提供了全面的支持,并且帮助我们成功使用赞助商品。”

最终结果

 

Zell说:“实施赞助商品是提高我们在亚马逊上刊登商品流量的重要补充。在使用赞助商品的前三个月内,我们在亚马逊的销售额增长超过10%,平均支出都保持在6.5%一下。在十个月内,赞助商品的销售额超过10万美元,成本仅为9%。到目前为止,我们在增加销售额上所花费的成本相当低,从而达成了双赢局面。”