电商平台 Sammi Zhou 按作者 Sammi Zhou

亚马逊三大站内广告模式详解

电商平台越来越占据消费者的搜索端,2016年有55%的产品搜索始于亚马逊平台。如今,国外的电商平台也在逐渐采用阿里巴巴集成广告模式,站内广告因其指向精准、曝光率高、转化率高,是有经验的亚马逊卖家首选和必选的运营手段之一。

亚马逊现在有三种广告形式:

-付费产品广告(Sponsored Products)

-标题搜索广告(Headline Search Ads)

-产品展示广告(Product Display Ads)

我们专门撰写了本白皮书将详细阐述这三种广告形式的展示形式、效果、收费和创建方法。

付费产品广告Amazon Sponsored Products

Amazon Sponsored Products (简称ASP),广告显示在亚马逊搜索结果页面、搜索页面右侧和商品详情页面的广告处,可以在移动端和电脑端同步显示。ASP同时面向亚马逊的第一方卖家(1P)和第三方卖家(3P),第三方卖家的商品能够显示在搜索结果页面的第一页,因此能够帮助卖家有效提升产品曝光率和销量。

同时,ASP也有助于提升卖家新产品、专卖品、冷门商品、清仓货和换季促销品的曝光度,是卖家的必争之地。

注意:只有拥有黄金购物车(BuyBox)的产品(Listing)才可以创建ASP,没有黄金购物车的Listing是无法进行站内广告推广的。

付费产品广告排名规则

付费产品广告基于关键词,采用竞标的方式,同个分类内出价高者得,按照点击收费。亚马逊会综合“出价”和“表现”两个指标来决定广告展位排名,“表现”的权重重于“出价”, “表现”就是指商品的“转化”,这是广告搜索排名的第一决定因素。如果转化效果不佳,即使出价较高,广告位也不会排在前面,亚马逊总是偏爱最能带来销售的产品。

转化可以从两个方面看,CTR点击率(Click-Through-Rate,即点击量除以展示量)和ACOS 广告成本销售比。

标题搜索广告Headline Search Ads

Headline Search Ads(简称HSA)是基于亚马逊搜索,优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式,适用于品牌商。当使用HSA引流时,必须尽可能的使关键词和页面相匹配。

通过HSA,卖家可以将流量引入三类页面中,进而转化购买量:

–亚马逊品牌页面:通常这个页面引流效果是相对较高。

–自定义网址(URL):基本上是自己搜索结果的一个页面,必须包含三个在售的产品才能发送到特定的搜索引擎中。

–Best-Selling产品页:亚马逊创建的页面用来展示该品牌的畅销产品。

HSA的黄金法则是为消费者减小减少阻力找到最正确资讯的速度,也就是直接把最相关产品放在第一眼的位置,以利用关键词来获取流量。如在亚马逊中搜索DSLR(数码单反相机),出现的则是OLYMPUS的标题搜索广告,点击之后则进入OLYMPUS的畅销售产品页,即可购买商品。

产品展示广告Product Display Ads

 产品展示广告ProductDisplay Ads(简称PDA), 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域,可以展示在产品详情页面的侧面和底部,买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部,有时候还可以出现在竞争对手的产品性情页面上。他非常适合交互销售、跨产品线销售以及与竞品的肉搏战。

与其他两个选项不同,产品展示广告是产品的定位是基于产品和兴趣,而不是基于关键字。产品定位可让您选择要显示广告的具体产品详情页面。针对用户兴趣的定位会投放更广泛的网络,允许商家从要发送广告的消费者兴趣和类别列表中进行选择。

零售商面临的广告挑战,  ChannelAdvisor帮助实现

面对这么多亚马逊广告形式,作为零售商,你是不是会有种我该怎么选择广告?我怎么评估我的绩效,保证我广告投入产出比最大化呢?如果我有很多账户,很多的SKU,怎么样才能不费时费力的运行广告呢?有些广告是针对亚马逊1P用户的,我们怎么才能操作呢?

不用担心,作为世界领先的云端电子商务软件ChannelAdvisor,在亚马逊1P和3P中拥有丰富的实践经验,支持亚马逊的三种广告形式,提供各种选项,基于您的业务目标而制定策略,帮助您的产品通过广告出现在亚马逊消费者面前,保护您的品牌,扩大您的收入,提升您的盈利!