电商平台 Helena Zhang 按作者 Helena Zhang

想要利润更好?!竞争这么激烈靠价格战就可以回血么?

为了抢购物车、为了提升排名、为了冲销量,总有卖家“无底线”地降价。但是利润呢?
说到提升产品利润,很多人首先想到的就是提高价格,但如此一来订单量难免受到影响。今天,就和大家分享3个既能提升利润又不影响订单量的方式。
一,预测需求,适时适量备货
每年旺季,都有卖家爆单之后断货,排名刷刷刷往下掉,等到重新备货上架,旺季已经过去;也有卖家备货过多,结果产品滞销、库存积压,只能两眼汪汪地亏本处理。怎么办?
这就需要卖家能够准确地预测产品需求,在合适的时间储存适当数量的产品。
户外产品大卖AvidMax公司采购总监Brady Laehr表示:“预测需求对于我们的业务成功非常重要。它能确保我们手中掌握足够多的商品,这甚为关键。”

还有一种方式就是走代发货,特别是在不知道什么产品好卖的情况下。因为代发货是由供应商直接发货,卖家只负责销售和服务工作,所以能节省仓库开销,消除了库存积压的风险。

二,规划物流,选择最省钱的配送方式
物流成本一直是卖家做跨境电商的难题,而且邮费一直在涨涨涨,挑战着卖家的承受极限。先不说亚马逊FBA旺季涨价,最近,不仅中国邮政速递宣布涨价,美国邮政和联邦快递也都要涨价。卖家们一把辛酸泪,如果邮费能少点多好!
发FBA的就不用说了,一切都是亚马逊说了算。但如果是自发货或代发货,卖家选择得当的话,还真有机会节省运费。举个例子——

同样一个2磅重的包裹配送到纽约,选择地面配送业务,从莫里斯维尔发货比从印第安纳波利斯发货最多能节省13.5美元。有卖家直呼:省钱,So easy!

当然,示例中所说的是在美国境内发货。但普遍而言,卖家选择不同的物流商和配送路线,成本还是有差别的。

三,追踪利润率,重点投资表现好的产品
我们知道,绝大部分卖家销售的产品不止一种,亦有不少卖家开通了多个销售渠道,比如亚马逊、eBay、速卖通、独立站等。产品好不好卖?在哪个渠道卖得好?这些从订单量就能看出。
但是,哪个产品利润高?同样的产品在哪个渠道更赚钱?甚至是哪个订单利润高?如果能搞清楚这几个问题,就可以更加有的放矢,什么赚钱卖什么,在哪利高在哪卖。

看完方法,肯定有卖家吐槽:你说得倒简单,想要选出价格适宜又安全快速的配送方式谈何容易?面对不同类型的包裹得选择不同的对策,这其中的工作量之大,实在欠缺可操作性,更别提追踪利润率了!
莫急!小编了解到,畅路销(ChannelAdvisor)拥有全面的解决方案可以做到这些:根据卖家的销售历史预测产品需求,及时补充库存、生成利润报告,根据订单自动规划最优配送路线,从而帮卖家省钱,提升利润。

 

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