2019年5月21日:返校购物已经改变的3种方式

过去,为即将到来的新学年做准备是一件大事。学生和家长会在每年开学前的返校购物季繁忙起来,挑选自己喜爱的铅笔和笔记本?

现在,返校购物和以前有很大不同。它的热度会持续几个月时间。

每年,我们都会为即将到来的返校购物季提供一些攻略。这些攻略的发布时间一年比一年早。今年也不例外。如果您还没有准备2019年的返校季销售策略,现在是时候开始了。

消费者对2019年返校购物的期望

每个品牌商和零售商对于影响人们何时以及如何购买返校商品的的三个因素都很熟悉,即便利性、成本和舒适度。这些也是当前几乎所有零售交易的主要驱动因素。但是,这些自主消费者的购物趋势将如何影响2019年的返校购物?根据最新的报告,我们知道……

1. 便利性持续推动更多返校购物者网购

虽然很多家长仍然喜欢传统的实体购物体验,但由于几个关键原因,许多家长越来越倾向于网购渠道。首先,专门从事返校季销售的电子商务公司已经出现。由于有了选择权,65%的返校购物者至少购买过一次由其子女所在学校赞助的预包装装备。大多数都是回头客。这些装备包括学生需要的一切东西,而且购买过程只需要几秒钟,而不用花费几小时或几天。真正的优势是什么?许多装备目前正在预售,这消除了前往实体店购买的需求 – 最后期限是5月底6月初,这让企业有时间策划和配送包裹。

其次,对于另外35%选择自行购买住校物品的人来说,由于允许购买和不允许购买的物品有很多限制,这会使许多消费者远离传统的实体货架。

设想这样一种情况:一个返校季购物者一直期待着帮助她在幼儿园的孩子选择物品:当她在曾经去过的任何一家商店找不到传统颜色的可水洗记号笔时,她最终在亚马逊买到了她儿子需要的正确颜色。类似的场景很快将在2019年的无数购买交易中重现。

2. 成本推动着返校购物季不断提前

在去年的这个时候,对成本敏感且希望获得优惠的购物者准备在Amazon Prime Day购买1亿件商品。其中很大一部分购物者准备为即将到来的学年购买物品。

事实上,许多家庭现在将亚马逊7月份的购物狂欢节作为返校购物季的开始。如今,对于美国品牌商和零售商来说,第二重要的销售季也是返校购物促销的主要起点。

这推动着购物者对优惠价格的各种期望。据2018年的返校调查表明:

  • 84%的卖家认为返校购物在Amazon Prime Day或之前已经开始
  • 近70%的购物者希望在这个购物季比一年中其他时间节省更多金钱
  • 65%的受访者表示,最终价格是他们返校季度购物的最大决定因素。

学生们在返校后第一天炫耀知名品牌的高档用品和学校装备的日子已经一去不返。当今的返校购物者也有可能选择自有品牌商品。

在2018年返校季期间,私人品牌销售额达到11亿美元,高于2017年的7000万美元。无论是在亚马逊还是沃尔玛购物,超过一半的自有品牌购物者都将价格作为购买因素。

3. 舒适性改变着人们的购物方式

最后但同样重要的是,有自主权的消费者会被网购的轻松和舒适性所吸引。随着移动应用使得随时随地购物变得简单,消费者不再需要出门去寻找返校用品 – 坐在沙发上就可以做到。

这就是69%的在线购物者通过“在线购买,店内提货”(BOPIS) 的方式更快地选择商品并且享受免费送货的原因。同样,这也是75%的购物者希望在网上购物并可选择在店内退货的原因。如果可以更轻松地点击鼠标、刷卡并且完成返校物品的购买,您为什么还要和一群父母与孩子拥挤在一起,排队等待结账?

这些返校购物趋势对您意味着什么?

卖家应该采取的一些非常明确的策略:为Amazon Prime Day做好准备,选择多样化的快速免费物流方案,让您的网上库存和店内库存尽可能保持最新

其他需求有些细微差别,并且随着2019年返校购物季的展开而继续发生变化。我们将在未来几个月密切关注这些及其他趋势。如果您还没有收到畅路销 (ChannelAdvisor) 电子商务专家的最新信息

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注