FaceBook的最佳假日营销战略

十一月 1, 2016

数字营销 Sammi Zhou 按作者 Sammi Zhou

Insite干货精选— FaceBook的最佳假日营销战略

在2016年8月30日畅路销深圳跨境电商峰会Insite上,Facebook大中华区中小业务总监黎家聪EdwinLai针对跨境电商平台广告策略展开演讲,列举了一些在Facebook上成功营销的企业案例,同时他尤其提到了假日季的最佳营销战略,今天我们特地分享给各位卖家:

Facebook的优势
黎家聪现场指出:全球有五分之一人口使用Facebook,占全球网络总用户数的48%;90%通过移动设备登陆;用户规模是微信的3倍、Twitter的5倍、QQ的2倍、Youtube的1.6倍、新浪微博的7倍。在美国,51%的人称Facebook对他们的节日购物有一定甚至非常有影响力;在马来西亚,70%的人称他们在购物之前会先在Facebook查看相关信息。而且Facebook的用户都是使用真实身份登陆,能从PC到手机端实现精准追踪。因此Facebook一举解决了企业营销的三大难题:最广的触及、最积极的互动、最精准的投放。

Facebook最佳节假日营销攻略

时间规划
要制定成功的节日季营销计划,需要考虑 4 个阶段:

  • 准备阶段(8月之前):在节日购物狂潮来临前做好周全计划,预先设置适当的营销工具、了解目标受众并测试创意策略
  • 节前(8 月 – 9 月):利用夏季宣传推广活动较少的月份来提升关注度、传递品牌信息、壮大顾客群及通过网站或移动应用获取意向数据。
  • 节假日期间(10 月 – 12 月):节前投放的营销活动将发挥重要作用,为您开启节日季营销商机。凭借恰当的营销工具及更为庞大的顾客群,您可以明确营销方向,重点关注已表明兴趣的顾客。
  • 节后(次年 1 月):对于节日季期间努力赢得的顾客,您可以利用节后的绝佳时机,加深与这些顾客的关系,并采用恰当的需求激发和交叉销售方案将他们变成回头客。

Facebook像素:获取各项成效分析的基础

打造成功的节假日营销活动,首先必须安装 Faceook 像素与 SDK。使用 Facebook 像素与 SDK,根据用户在您自己或客户网站上的跨设备操作及在移动应用中的操作,创建更有效的Facebook广告营销活动。

衡量:了解用户在转化前的跨设备操作。Facebook像素可帮您衡量这些跨设备转化,并根据转化模式制定更有效的营销计划。

优化:您可以优化广告,将广告展示给最可能执行操作(例如:购物或填写表单)的用户。

建立广告受众: Facebook 像素可帮您根据网站访客自动建立广告受众,以便在节假日期间进行再定位,从而提升销量。因此建议您尽早安装像素,以便收集更多对于节假日营销活动极具价值的意向数据

节假日营销三大关键领域

在准备节假日营销活动时核查以下信息:

构建坚实基础:完成技术性任务,为潜在顾客打造无缝流畅的用户体验,为节假日旺销季打下坚实基础,以便能够高效再定位目标受众。

了解目标受众:您掌握的顾客分析数据越多,就越能助您在节假日期间针对目标受众定制最适当的营销活动,从而顺利完成营销目标。

制定竞拍和投放策略:提前开始规划预算,确保为常态化营销活动和重大节假日营销时机做好合理的资源分配

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