品牌制胜市场战略的三个阶段

九月 2, 2020

品牌 ChannelAdvisor 按作者 ChannelAdvisor

电子商务行业近几个月来经历了很多变化。但即使在如此大的变化之中,有一件事仍然没有改变。

现在是品牌在电子商务市场上销售的最佳时机。

大多数消费者在研究产品时相比于社交媒体和新网站会更信任生产厂家,并且很多人相信他们至少40%的消费会很快花在品牌上。仅仅通过扩大市场占有率,我们发现某些品牌的销售额就同比增长了30%,并触及到了多达90个国家的消费者。

然而,这里有一个问题。

无论是现在还是将来,要想在市场上取得成功,有几个关键的策略是必须要掌握的。在eBay、 Amazon、Walmart和其他市场上成功销售的品牌,往往遵循三个不同的阶段。

如果你计划使用这些销售渠道,我们鼓励你先花点时间考虑每个阶段,确保你在投入之前做好了充分的准备。

首先,是成功启动

这一阶段,关键是要在没有造成渠道冲突的前提下在准备购买的消费者面前展示有吸引力的产品信息。

这是非常重要的第一步,不应该被忽视。

根据ChannelAdvisor与成千上万的在线卖家打交道的经验,这一阶段通常涉及几个关键工具和技术,包括:

接下来,你需要建立一个致胜策略。

一旦你通过了第一阶段,就该开始考虑可以采取哪些具体步骤来提高市场表现,并在与竞争对手的竞争中获得优势。

创建一个市场致胜计划包括几个关键的组成部分:

  • 通过定期回顾产品和产品类型层面的数据,全面了解竞争对手
  • 制定有竞争力的价格策略,帮助你赢得更多的黄金购物车和最佳报价位置,让你的产品出现在准备购买的顾客面前
  • 熟练地在每个销售平台上推销产品。

最后,持续捍卫品牌地位是很重要的。

有很多品牌成功的在销售平台上建立了自己的市场,但是仅仅一年后就被行业内的新晋公司挤到了一边。

要想取得长期的成功,警惕是关键。你需要采取措施不断捍卫你的品牌地位,保护利润空间。竞争基准、高级的广告、自动重新定价和专业的客户管理,这些都能确保你的品牌地位以及产品的畅销。

总之:

市场销售的利润潜力是巨大的,是所有品牌都要着重考虑的。但重要的是,要确保你仔细考虑和规划每一步,而不是没有准备一头扎进水里。

我们在新的白皮书中详细介绍了这三个关键阶段:品牌制胜市场战略的三个阶段。不论你是否准备推进你的市场销售策略,或着仍在考虑不同的选择,我们都强烈建议你仔细阅读此白皮书。 你将会学到:

  • 品牌应该在每个阶段需要做的具体准备
  • 可以使每一步更简单的工具和技术
  • 关于如何利用ChannelAdvisor平台,实现并保持领先竞争对手的具体建议

下载白皮书

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